Studiare all’Unipi: corsi, iscrizioni e servizi per ogni fase del percorso accademico, dall’orientamento alle opportunità postlaurea
Servizi e opportunità per accompagnare chi studia a Pisa nel percorso universitario, in un campus integrato nella città
Con la nostra ricerca, espandiamo la frontiera della conoscenza e prepariamo persone pronte a contribuire al futuro della società
Valorizziamo la conoscenza in un rapporto aperto con le imprese e la società per la crescita culturale, sociale ed economica del Paese
Promuoviamo la diffusione del sapere e sosteniamo le trasformazioni sociali, partecipando al progresso della comunità e del territorio
L’identità di Unipi: la sua storia, i valori che la guidano e la visione del futuro, tra tradizione, innovazione e impegno per la comunità
Dipartimento di Economia e Management
Il corso ha l’obiettivo di formare profili sales B2B e B2C strutturati, dotati di competenze, metodi, linguaggio e strumenti operativi immediatamente spendibili nel contesto aziendale sulle seguenti aree:
• Il processo di vendita
• Prospecting e qualificazione
• Analisi dei bisogni e value proposition
• Negoziazione e gestione delle obiezioni
• Gestione del portafoglio clienti e account management
• CRM e strumenti nell’era dell’IA
• Etica, fiducia e reputazione nelle venditeValutare l’impatto dell’AI nei processi di business (HR, vendite, data quality…)
Possono presentare domanda di ammissione i candidati in possesso di Laurea triennale o laurea
quadriennale, conseguita entro la scadenza del presente bando, in qualsiasi classe di laurea.
Il corso si svolgerà in presenza e online, in lingua italiana, ed è articolato in 10 moduli didattici (due giornate per 16 ore e 8 moduli online di due ore ciascuno) per un totale di 32 ore complessive e il riconoscimento di 6 CFU.
31 maggio 2026, ore 13.00
€1.400 a partecipante
Per i primi 10 iscritti è previsto il rimborso di € 500 (cinquecento/00) della quota d’iscrizione. L’elenco degli ammessi e l’indicazione di coloro che possono usufruire della quota scontata saranno comunicati a seguito della chiusura delle iscrizioni.
Info e Contatti:
e-mail sales@ec.unipi.it
sito sales.ec.unipi.it