Sales Management

Sede

Dipartimento di Economia e Management

Obiettivi del corso

Il corso ha l’obiettivo di formare profili sales B2B e B2C strutturati, dotati di competenze, metodi, linguaggio e strumenti operativi immediatamente spendibili nel contesto aziendale sulle seguenti aree:
• Il processo di vendita
• Prospecting e qualificazione
• Analisi dei bisogni e value proposition
• Negoziazione e gestione delle obiezioni
• Gestione del portafoglio clienti e account management
• CRM e strumenti nell’era dell’IA
• Etica, fiducia e reputazione nelle venditeValutare l’impatto dell’AI nei processi di business (HR, vendite, data quality…)

Requisiti per l’ammissione

Possono presentare domanda di ammissione i candidati in possesso di Laurea triennale o laurea
quadriennale, conseguita entro la scadenza del presente bando, in qualsiasi classe di laurea.

Durata

Il corso si svolgerà in presenza e online, in lingua italiana, ed è articolato in 10 moduli didattici (due giornate per 16 ore e 8 moduli online di due ore ciascuno) per un totale di 32 ore complessive e il riconoscimento di 6 CFU.

Scadenza domanda di ammissione

31 maggio 2026, ore 13.00

Quota di iscrizione

€1.400 a partecipante
Per i primi 10 iscritti è previsto il rimborso di € 500 (cinquecento/00) della quota d’iscrizione. L’elenco degli ammessi e l’indicazione di coloro che possono usufruire della quota scontata saranno comunicati a seguito della chiusura delle iscrizioni.

Bando e allegati

 

Info e Contatti:
e-mail sales@ec.unipi.it
sito sales.ec.unipi.it